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Cyrille Girard n’est pas un courtier ordinaire : ses propriétés se vendent de 500 000$ à 27 millions de dollars. Et vous trouvez que le prix des condos est cher?
En quoi votre travail est différent de celui d’un courtier ordinaire?
Nous travaillons dans une niche qui s’adresse à seulement 5% de la population, et parfois même 1%. Lorsque nous acceptons un mandat, c’est pour minimum un an, parce que nous investissons beaucoup dans la propriété.
Vous investissez?
Pour chaque inscription, nous produisons une brochure avec des photos professionnelles. Et une vente peut nécessiter plusieurs déplacements. J’ai conclu une transaction récemment avec un client d’Abu Dhabi que j’avais rencontré à Londres. Ça occasionne aussi des problèmes de décalage horaire : les clients m’appellent parfois durant la nuit.
Est-ce que votre commission est la même que pour un condo à 250 000$?
Tout le monde veut savoir ça! Oui, c’est 5% aussi. Seulement, sur une rétribution de 125 000$, j’ai parfois investi jusqu’à 30%.
Qu’est-ce que ça prend pour conclure une vente?
Beaucoup de discipline et de focus. Je suis un peu comme un athlète olympique : quelques jours avant une visite importante, je ne mange pas de sucre, je ne bois pas d’alcool et je me repose.
Est-ce que ça arrive que des senteux vous appellent pour visiter des maisons alors qu’ils n’en n’ont visiblement pas les moyens?
Oui! On ne sait jamais à qui on a à faire, mais je dois user de beaucoup d’intuition pour que chaque visite représente une vente potentielle. La propriété n’est pas une vitrine : on doit protéger la vie privée des vendeurs. Sur les photos, d’ailleurs, on brouille les œuvres d’art car elles peuvent valoir parfois 75 millions de dollars.
Y a-t-il beaucoup d’acheteurs potentiels au Québec?
50% de mes clients viennent de l’extérieur. Sotheby’s, la prestigieuse maison d’encan, est un levier pour faire connaître cet aspect de Montréal. Ça ne fait que depuis 2008 que son volet immobilier est au Québec.
Accepteriez-vous de vendre une maison de seulement 499 999$?
Ça ne dépend pas du prix, mais de l’exclusivité du produit. D’ailleurs, le bon goût ne va pas nécessairement avec la richesse.
Avez-vous déjà vendu une maison que vous trouviez de mauvais goût?
Jamais. Je refuse ces mandats.
Et vous, possédez-vous une maison de prestige?
Non. J’ai un condo tout simple dans le Quartier des spectacles.
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1 milliard de dollars : coût de la propriété la plus chère au monde. Située à Bombay, la maison de 27 étages comprend un gym, une piscine, trois héliports, un cinéma 50 places, et un garage pouvant accueillir 160 voitures.