4 mises en garde avant de vendre sa propriété sans courtier

Depuis la pandémie, les résidences se vendent rapidement, malgré leur prix qui augmente sans cesse. Le marché étant favorable aux vendeurs, on peut être tenté de mettre sa propriété en vente sans requérir les services d’un courtier immobilier pour épargner quelques milliers de dollars en commission.

Mais se lancer sur le marché immobilier sans l’aide d’un professionnel peut être un pari risqué. Est-ce que ça en vaut le coût ?

Sur Reddit, les avis sont partagés. Dans un fil de discussion, un internaute dit avoir eu d’excellentes expériences d’achat sans agent, mais pas mal moins quand il a essayé de vendre sa maison.

« Lorsque j’ai vendu le condo, je l’ai affiché 13 mois sur DuProprio en 2021-2022 pour finalement vendre avec un courtier en 2 semaines sur le marché », écrit-il.

D’autres ont eu de meilleures expériences de vente sans courtier : « J’ai acheté (unifamiliale) et vendu (condo) sur DuProprio en 2024. Ça s’est très bien passé dans les deux cas. L’achat a pris quatre jours et s’est fini en surenchère. La vente a pris un mois, 2,5 % en dessous du prix demandé. C’est très clair pour nous que, dans notre situation, nous n’aurions pas obtenu le même montant avec un courtier », répond un autre internaute.

DuProprio, Publimaison ou même Marketplace : peu importe la plateforme sur laquelle vous comptez afficher votre propriété, certains rappels s’imposent.

D’abord, sachez qu’un courtier immobilier a suivi une formation et détient un permis. Même si vous avez fait beaucoup de recherches Google, cette personne en sait probablement plus que vous sur le prix moyen de vente dans votre quartier, la déclaration du vendeur, l’acte d’achat/vente et, surtout, sur ce qui est légal (ou pas) en la matière.

Mais il demeure un avantage que vous aurez sur n’importe quel courtier : personne ne connaît aussi bien votre propriété que vous-même.

Même si vous ne payez pas de courtier immobilier pour ses royaux services, mettre sa maison en vente requiert quand même quelques dépenses. Hormis la pancarte « À vendre », vous devrez investir pour rendre votre propriété visible sur Internet, à moins que votre acheteur ne tombe sur votre annonce par hasard sur Marketplace ou Kijiji.

Si vous choisissez d’afficher votre propriété sur des sites comme DuProprio ou Publimaison, des forfaits sont offerts pour avoir plus de visibilité et du matériel promotionnel. En contrepartie, vous aurez tout de même accès à des conseils de professionnels pour vous aider à piloter votre mise en vente.

Vous devrez aussi faire appel à un évaluateur pour connaître la valeur marchande de votre propriété, histoire de l’offrir à un prix juste. Ça peut vous coûter entre 650 $ et 900 $, en moyenne, pour une maison unifamiliale, selon Xpert Source.

Si vous souhaitez des photos professionnelles de votre résidence pour qu’elle soit cute dans l’annonce, prévoyez quelques centaines de dollars de plus.

En outre, CAA Québec recommande de faire inspecter votre propriété avant sa mise en vente pour éviter de mauvaises surprises et pour vous aider dans la déclaration du vendeur. Vous devrez aussi vous acquitter des frais de notaire.

Bref, vous aurez à ouvrir votre portefeuille, même sans courtier.

Avoir un courtier immobilier, c’est laisser quelqu’un d’autre gérer la paperasse, les visiteurs et les négociations lors d’une promesse d’achat. Si vous êtes doué pour la vente ou que vous souhaitez gérer cette relation en totalité, ce n’est peut-être pas un enjeu pour vous.

Rappelez-vous toutefois que la vente d’une propriété demeure un événement fort émotionnel. Dans certains cas, la présence d’un courtier comme intermédiaire permet d’atténuer cet aspect de la vente.

Selon le courtier immobilier Constantin Triantafillou, la surenchère serait quasi inexistante sur les sites où on vend soi-même sa propriété.

« Vendre sa propriété avec un courtier immobilier permet souvent d’obtenir un meilleur prix et de maximiser le montant net dans les poches du vendeur, des études indiquant que les vendeurs accompagnés reçoivent en moyenne 8 % à 12 % de plus pour leur propriété », indique-t-il.

En faisant mes recherches pour rédiger cet article, je suis tombée sur plusieurs sites d’agents immobiliers offrant des conseils pour vendre sa propriété soi-même. Quand même étonnant quand on sait que c’est ainsi qu’ils perdent du travail.

La plupart du temps, il s’agit d’une ruse. Dans un cas, un courtier affichait une page intitulée « Vendre sa propriété soi-même » dans les recherches Google. En cliquant dessus, on tombe simplement sur son site Internet. D’autres y vont d’un plaidoyer pour vous expliquer les avantages de faire affaire avec eux.

Ailleurs, on offre aux vendeurs potentiels de télécharger un guide renfermant de précieux renseignements, en échange de leurs coordonnées. Ceci est une tactique de vente : en sachant que vous téléchargez le document, les courtiers qui vous l’offrent sauront que vous tentez de vendre votre propriété. Ils disposent dès lors de vos coordonnées pour vous offrir leurs services, surtout si vous n’y arrivez pas par vous-même.

On le rappelle, vendre ou acheter une propriété demeure l’une, sinon la transaction la plus importante de votre vie. L’idée d’épargner peut être alléchante pour plusieurs, mais soyez assuré que cette avenue est celle qui vous convient le mieux, autrement, cette « économie » pourrait vous coûter plus cher que vous ne le pensez.